首因效应primacy effect

一种社会知觉效应。在人们交往中，往往比较重视最先得到的信息，据此对别人下判断，而对后来的信息则不够重视。心理学家鲁钦斯(Luchins, A.S.)认为，先出现的信息对总印象的形成具有较大的决定力。首因效应最明显表现在对人第一印象的重大作用上。在与陌生人交往的过程中，所得到的有关对方的最初印象称为第一印象。在印象形成中，第一印象最鲜明、最牢固，决定着以后双方交往的过程。所以和陌生人交往时，尽量给人留下好印象，有一个好的开端，是相当重要的。