诱因inducement

能引起动物和人进行活动的刺激或情境。通常把直接推动行为的内部原因称为动机，把激起行为的外部原因称为诱因。能满足需要并引起有机体的趋向性活动的刺激物或情境称为正诱因，妨碍需要的满足并引起有机体的回避性活动的刺激物或情境称为负诱因。在心理学中诱因与驱力同为决定活动动机产生的不可缺少的力量。它诱发活动的产生，并规定活动的具体对象和引起实际的活动。由于人类需要的发展性及其复杂性，能引发人类活动的诱因也非常丰富和复杂。有些是和人类的物质需要的满足有关的，有些是和人类的精神需要的满足有关的。前者可以称为物质诱因，后者可以称为精神诱因。学校中的分数、表扬、奖状等，都是教育工作中具有重要意义的诱因。