登门术footinthedoor technique

诱发消费者依从于较小的或简单的诉求后，期望他再对随后较大的诉求作出积极反应的推销策略。这种策略的假设是消费者通过观察自己先前的行为（对较小诉求的依从），推论出自己是同意此请求的，这种归因就增加了他接受随后较大请求的可能性。其成功的关键在于提出的两个请求要适当，使消费者产生内部归因，乃至最后的态度改变以及行为的发生。一般在信息源可信度很低时，这种策略最有效。相反，信息源可信度很高，这种策略和其他说服技术没有明显差异。