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逆反心理是指一种较为稳定的、对环境事物的刺激产生与一般人对立的或相反的情绪体验与行为倾向。这一心理在广告中常常出现，成为一种逆反现象。如过分地宣传产品的优点，会引起人们的怀疑与反感。但对逆反心理如能运用适当，也能取得较好效果，如采取自我揭短策略，能增加消费者的信任感或同情心。
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