【所说者善之】
意思是不在于劝说的人说得多么好，而在于所劝说的对象认为好。语出王充《论衡·逢遇》：“故说者不在善，在所说者善之。”认为在人际交往中，若被劝导者认为劝说的人说得好，则易接受其意见，因而劝导的效果就好；反之，若被劝导者认为劝说的人说得不好，则不管劝说的人说得如何好，都引不起被劝导者的兴趣，因而达不到劝说目的。但被劝导者的态度又是与其自身的需要、兴趣等密切相关的。若被劝导者对劝导者所劝说的内容表现出一定的需要或兴趣时，当然易于接受劝导者的意见。劝导效果与被劝导者的需要有密切关系，只有根据被劝者的需要进行劝说，使被劝导者认为劝导者的意见能够满足其需要，这样才能劝说别人听从自己的意见。 |