【成员集团】
拼译：membership group
各成员之间相互作用，彼此影响，为一定的目的而组织起来共同行动的团体。集团中的成员往往具有相近的价值观、对人对事的态度及评判标准，生活习惯较为相似。集团的偏好会直接影响成员的判断标准，往往会出现从众现象。成员集团对商业和消费行为的影响很大。具体表现在：集团购买力强，其购买商品的数量和品种就多；同一集团的成员在一起工作，并在一定程度上共同生活，具有一部分共同的需要，会形成一定的集体性格和习惯，影响着各成员的态度、观点及生活标准，进而影响其购买行为；同一或邻近集团的成员常常通过正式与非正式的途径，给个人以有形或无形的影响，彼此仿效，形成近似的消费动机，推动他们对某种商品的共同选择。 |