【先多后少法】
拼译：big-early little-late method
广告宣传投入策略。要求在广告宣传的初期先投入较多的广告费用，待产品或劳务在市场上具有一定知名度后，逐步减少广告费用的支出。主要用于新产品或新的劳务方式的市场开拓，以期在消费者心目中创造新的需求观念和新的生产、生活方式。实施时，通常先选择报刊的显著版面，或电台、电视台的黄金时间，或醒目的户外位置，在一时期内大张旗鼓地展开地毯式的广告攻势。在人们对广告宣传的产品或劳务产生好感，潜在需求已成定势后，便从全方位竞争策略转向提醒注意式策略。采用此法应事先做好广告策划，给准备做广告的产品或劳务进行市场定位，进行广告创意设计，使广告的招徕意愿通过媒体的艺术感染力恰如其分地表现出来。 |